【CPP114】讯：假如企业只要一个焦点客户，会不会有隐约的担忧？今天，从滨湖区太湖街道领会到一家企业的故事，也许能够作为这个问题的解答。    这家企业叫方成彩印——多年为顶新团体旗下康师傅品牌供给包装，便利面桶、袋装面复合包装、缩短膜，现在新增添了一个名号“方成饮品”——成为“康师傅”饮用水出产基地唯一的委外加工基地。从该公司领会到，饮用水的一期项目，两条出产线已进入最初调试阶段，年产估计3亿瓶，供货苏锡常地域。换言之，之前无锡人吃“康师傅”便利面时，面桶、包装纸是无锡制造，那末此后喝的“康师傅”矿物资水也是无锡造的。    这家企业的焦点产物有个配合特点，客户都是顶新团体旗下的康师傅品牌产物。只是，从配套出产“外形”到唯一委外加工基地，这家企业走出了一条与“年夜客户”共成长的道路。听说，方成彩印内部有句话：“完不成顶新的定单，是要‘杀头’的。”顶新团体是他们的“VVIP”，自上世纪80年月末起，两边在一次便利面展销会上了解；那时，方成彩印的便利面桶建造手艺已经是国内一流程度，青睐者众，定单云集，顶新也是此中之一。定单多了，方成彩印目不暇接，顶新不但派了驻厂员，并且最初要求“专职配供，定单管够”，由此年夜客户名单紧缩为1个。    只要一个焦点客户，是否是有只靠一棵年夜树的风险？方成彩印曾屡次被问到这个问题。现实上，多年来，他们走的是跟年夜客户一路成长的道路——合作深切进程中，方成彩印随着康师傅便利面的出产基地开出四个在省外的分公司，都是面厂的“厂中厂”。由此顶新团体紧缩了物流本钱，方成彩印����APP走出无锡“开枝散叶”，设立武汉、西安、石河子、浏阳分公司。客岁，公司的停业收入总额到达了6亿元，方成彩印公司近10年来运营事迹实现了延续快速增加，发卖收入和利润都连结在年均25%以上的增幅。    饮用水项目是两边合作中的一次冲破——方成饮品是康师傅纯清水全国首家特许授权出产企业。这也是顶新团体一次摸索。项目标落地还个插曲。顶新团体的考查团队还考查了另外一区域，后者供给了更优惠的政策。而终究董事会的决议仍是选择了方成彩印作为终究合作火伴，“在无锡，起首选择滨湖区的方成。”    新合作之下，企业若何再一次配合晋升？方成彩印总司理方波引见，饮用水出产线采取从意年夜利引进的智能化、全封锁操作，项目共设想五条出产线，一期投运两条，年产量将到达3亿瓶。饮用水将成为企业的新增加点，2015年饮用水产值将达1到2亿元，加上其他包装部门，总产值将到达9亿元摆布。    对这一企业的转型进级“步履”，滨湖区也赐与强力撑持。这一“康师傅纯清水出产基地项目”创下了使人赞叹的“审批速度”：两个月内就办结了各项开工前期手续。